三只松鼠广告策划书
在傻子瓜子和洽洽瓜子的故乡，在高端品牌詹式食品的从业基础上诞生的三只松鼠甫一出世即得到赞誉无数，先后获得中国创新成长企业百强、坚果炒货营销十强、创新产品十强等荣誉称号。以下是小编整理的三只松鼠广告策划书，欢迎阅读。
一、营销策划的目的与任务：
本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况：
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;
2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的.或口感的刺激中才可以保持持续的满意;
3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;
（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即"食、色、性"
1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;
2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求;
3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区;
4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
三、 市场环境分析：
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始，"洋"休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类xx年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18。25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析：
（1）网络用户分析
随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到xx年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18—24岁的年轻人所占比例最高，达到37。3%，其次是18岁以下（17。6%）和25—30岁（17。0%），网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。
（2）网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大"感冒"。
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。
六、4p营销组合：
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
（1）在各销售平台开设网络商店 （暂未实现）
（2）建立博客，推出并介绍对应的商品
（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食
（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动
3、针对价格方面：（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动
4、针对促销方面：（1）免费试吃活动（2）微博转发抽奖活动（3）休闲食品知识问答
七、广告文案
第一则广告：
标题：鼠，来也
口号：主人，让小鼠为您服务， 正文：主人， 小松鼠在的捏，
主人， 这个是？的恩， 不客气的呢 么么哒主人，
主人，双十二全场低至2折啦。
广告描述：
广告页面是横放的长方形，从左到右划成三等分，最靠左边的三分之一广告版面为广告的第一部分：大红底，正中间有两行字分别写： 12。12 松鼠与你相伴（黑色，加粗），在字下面接着的是三只松鼠的二维码，最底部是三只松鼠的卡通版商标。（余下三则广告的第一部分版面是一样的）
剩下的三分之二版面为广告的第二部分（白底）：
靠版面右下角占三分之一版面的是一只背靠右边坐在地板卡通版面带微笑带着眼镜的鼠小贱在面前小桌上的笔记本电脑上打字。 图片下方一行红色小字：关注松鼠微信，双十二优惠不停。在左上角右三行字（红色），分别是广告标题（加粗）、口号（细，字体比标题要小三倍），和一个横杆隔开“最低优惠，感谢有您”（细，字体比标题要小五倍）。隔两行开始写正文（字体比标题要小五倍）
第二则广告：
标题：要啥，就给啥
口号：只有你想不到的，没有我办不到的
正文：双十二，包裹除了坚果，不能吃的有哪些？
一个带有品牌卡通松鼠形象的包裹; 开箱器;快递小哥寄语;坚果包装袋; 封口夹;垃圾袋;传递品牌理念的微杂志; 卡通钥匙链小玩具;供你清洁的湿纸巾， 要啥您就说？
广告描述：
广告的第二部分的版面（白底）：靠版面左下角占三分之一版面的是一只背靠左边坐在地板上卡通版的鼠小酷正在玩面前铺在地板上红布上的包裹中的所有小赠品。
图片下方一行红色小字：关注松鼠微信，双十二优惠不停。在右上角右三行字（红色），分别是广告标题（加粗）、口号（细，字体比标题要小三倍），和一个横杆隔开“最低优惠，感谢有您”（细，字体比标题要小五倍）。隔两行开始写正文（字体比标题要小五倍）
第三则广告：
标题：女票的世界
口号：完美世界，消遣必备 正文：女票们的相聚，唠着嗑，
总不够味。
酌点小饮，配点小果， 便是顶好的。 广告描述：
广告的第二部分的版面（白底）：靠版面右下角占三分之一版面的是两只不同形象的、特别可爱的、打扮粉嫩的鼠小美，脸上堆着特别开心的笑容互相对视，她们一只手里捧着一个大型坚果，另一只手里端着一杯红色液体的茶，似乎在谈笑风生。
图片下方一行红色小字：关注松鼠微信，双十二优惠不停。在左上角右三行字（红色），分别是广告标题（加粗）、口号（细字号比标题要小三倍），和一个横杆隔开“最低优惠，感谢有您”（细，字号比标题要小五倍）。
第四则广告：
标题：丈母娘的心
口号：懂她，就把我们送给她。 正文：你，懂老婆的心吗？
你，懂丈母娘的心吗？ 懂老婆就要先懂丈母娘， 真懂她，就把我们送给她。
广告描述：
广告的第二部分的版面（白底）：靠版面左下角占三分之一版面的是一只装扮中年富态的鼠小美正要接过一只打扮年轻的鼠小酷递来的一个礼袋，礼袋上面印着“三只松鼠”的标志，中年的鼠小美笑的乐开了花。 图片下方一行红色小字：关注松鼠微信，双十二优惠不停。在右上角右三行字（红色），分别是广告标题（加粗）、口号（细字号比标题要小三倍），和一个横杆隔开“最低优惠，感谢有您”（细，字号比标题要小五倍）。
